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項目背景:
深圳市拜特科技股份有限公司創建于2000年,是專業從事資金管理研究的顧問機構、資金管理軟件開發商以及資金管理系統解決方案供應商,是國內資金管理領域客戶數量最多和從業人員最多的公司。?
拜特于2008年初引進IDG資本,其后,久其軟件(002279.SZ)與其結成戰略合作伙伴并成為第二大股東,拜特正籌劃上市事宜。在資金管理市場前景看好、拜特迎來發展十周年之際,希望借助易品牌的力量系統打造品牌,為其業績提升與品牌發展出謀劃策。目的是在既有基礎上系統梳理、構建拜特的品牌體系并制定科學的品牌營銷推廣規劃,提升企業短期的市場業績,并為品牌的長期發展累積資產。


項目挑戰:
資金管理信息化市場被專業資金管理軟件商、多元化軟件商、ERP軟件商、金融領域軟件商、銀行旗下軟件公司、企業內部軟件部門、實施ERP\SI\ISV的公司等七分天下,拜特占據領先陣容。在這一陣營里,北京的九恒星是拜特的競爭對手,尤其在針對財務公司的領域,是國內資金管理行業的領導品牌。
經過一系列的市場調研與企業訪談,易品牌發現拜特的品牌遇到了四方面的挑戰:1、行業挑戰:資金管理客戶全國分布,數量有限。因此在“面”上傳播易費力大而不討好,定點傳播的復雜性又相對較高。2、競爭挑戰:綜合性企業、國際品牌實力雄厚,主要專業性競爭品牌九恒星已經占據行業領先位置。3、客戶挑戰:目標客戶都是大集團企業或政府機構,相對強勢,不容易受傳播影響。4、內部挑戰:拜特缺乏相關人員、規范管理和經驗積累,不能為傳播提供強力支撐。


解決方案:
易品牌發現,要實現行業領先陣容到行業領先的突破,目前拜特亟待解決兩件事:一是品牌核心價值挖掘;二是通過事件營銷引爆品牌傳播。
拜特十年如一日的專注于資金管理,可靠、緊跟市場的技術,更多的應用內容,合理而有彈性的資費,有價值的延伸服務,主動積極的客戶服務,人情味的長效溝通,基于資金管理,高于資金管理,全面超越了客戶的期望和傳統管理方式下的資金效益,為客戶帶來更多價值,因此我們創作出拜特的品牌核心價值:“超越”!超越自身能力極限,不斷追求更好!情感與功能利益相結合,順勢導出拜特的品牌主張:“超越資金所能”!至此,拜特品牌架構的打造水到渠成。
二是時值拜特十周年來臨之際,易品牌建議拜特利用這個難得的節點,發起事件營銷,打造品牌宣傳的噱頭。經過一系列的討論,易品牌確定了拜特品牌傳播的基本指導策略:“拜特十周年超越之旅”。緊密圍繞拜特品牌的核心價值“超越”,借勢企業成立十周年這一最佳節點,利用“中國企業經營與財務戰略管理高峰論壇”,展現成就,規劃未來,在行業內掀起一場轟轟烈烈的超越之旅。考慮到行業特性非大眾,傳播媒體選擇上我們沒有選擇大眾媒體,直接針對目標精細行業,精準營銷;傳播形式上少做直接硬廣,多為巧妙軟宣;宣傳調性上盡量高品質,避免流俗;傳播方法和規劃上則盡量做到目光長遠,避免短期炒作。


項目成果:
2010年12月19 日,拜特科技股份有限公司在“2010中國總會計師年度人物中國財務價值領軍人物等獎項頒獎典禮暨第七屆中國企業經營與財務戰略管理高峰論壇”上獲得“2010年度企業信息化建設貢獻?最佳資金管理機構獎”。在易品牌的策劃指引下,拜特品牌戰略推廣與公關傳播計劃正穩步推進。以品牌核心價值“超越”為主題開展的一系列傳播活動,在“拜特十周年超越之旅”的貫穿下,分別通過“品牌形象超越”、“業務增長超越”、“管理提升超越”三個層面進行,全面超越過去——提升拜特的品牌知名度,活化品牌形象,進一步擴大市場影響,為上市工作打下堅實的基礎。




企業品牌形象設計拜特LOGO


企業品牌形象設計宣傳畫


企業品牌形象設計廣告圖


品牌形象海報



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